Boost dit content med partnerskaber

Content skal være relevant. Content skal være interessant. Content skal engagere din modtager. Med det rette kommercielle partnerskab kan du gøre din content marketing mere relevant, mere interessant og ikke mindst mere engagerende.

En historie eller et budskab er relevant, når det rammer et interesseområde hos både afsender og modtager. Det handler ikke kun om, hvad din målgruppe gerne vil høre. Indholdet skal også være relevant i forhold til virksomhedens forretningsmål.

afsender
En historie er derfor først relevant, når den ligger i krydsfeltet – The Sweet Spot – mellem din virksomhed og målgruppens interesser, som illustrationen i relevansfiguren ovenfor viser.

Styrk dit budskab med kommercielle partnerskaber
Der findes ikke noget, der kan engagere din målgruppe bedre end et kommercielt partnerskab med en partner, der matcher din målgruppe og dit budskab. Uanset om det er et partnerskab med en kendt musiker eller en fodboldklub, så er det muligt at overføre den passion fans har for deres idoler og den stemning, de oplever sammen med deres idoler til dit brand.

Ved at benytte relevante kommercielle partnerskaber i dit content marketing arbejde kan du tilføje en ekstra cirkel i Venn diagrammet. Dermed opnår du et nyt Sweet Spot, hvor dit content nu

    styrker interessen i din målgruppe og
    giver dit eksisterende content nye vinkler

Lad os tage et eksempel
Koster det ikke mange penge med kommercielle partnerskaber, tænker mange. og jo, det kan det gøre. Men det behøver det ikke. Lad os tage et eksempel.

Arla vil gerne ramme en målgruppe af forbrugere med laktoseintolerans. For at understøtte budskabet indgår de et partnerskab med en kendt person, der selv har laktoseintolerans og selv har fundet på en masse smarte måder, at få hverdagen til at fungere på.

Timingen er perfekt, da partneren drømmer om at blogge og lave videoer på YouTube. De to parter aftaler derfor at skabe et nyt blogunivers sammen, hvor den kendte deler alle sine gode råd, opskrifter og lifehacks for folk med laktoseintolerans. Tilfældigvis har Arla en stribe produkter uden laktose, som indgår på en naturlig og integreret måde i universet – uden det bliver reklameagtigt.

afsender-1

Der er altså nu kommet en partner med i værdifællesskabet, og det nye blogunivers er placeret i midten af relevansfiguren. Med partnerskabet har Arla opnået,

    at informationerne om laktoseintolerans opnår større engagement hos målgruppen, da de i højere grad deler og kommenterer historier om deres idoler og
    at informationerne om laktoseintolerans nu kan fortælles med to forskellige vinkler – Arla-vinklen og Partner-vinklen

For at blive helt skarp på content marketing teamede jeg op med Rikke Marie Søegaard fra Another Agency. Ud over input til ovenstående eksempel fortæller hun i forlængelse af det, at “det vigtige i forhold til content marketing er, at partneren ikke stiller sig op i en reklameagtig video og udtaler, “I lang tid døjede jeg med oppustet mave. Så opdagede jeg Arla’s laktosefri produkter…” men i stedet stedet for inspirerer og deler ud af sin egen viden om en dagligdag uden laktose”.

Kom godt igang
Som i eksemplet med Arla tager vi udgangspunkt i, at du har styr på, hvordan du skaber historier og budskaber, der hører til i midten af relevansfiguren. Derfor beskriver jeg et forløb for, hvordan du med seks step kan finde den rette kommercielle partner, eksekvere dit indhold og evaluere processen.

metode

Formål: Godt begyndt er som bekendt halv fuldendt. Derfor er det også ekstremt vigtigt at gøre forarbejdet ordentligt. Hvad er formålet? Hvem er målgruppen? Hvordan, hvorfor, hvor, hvornår osv. Med et gennemarbejdet formål, kan du definere, hvordan partnerskabet kan styrke dine budskaber.

Valg: Med udgangspunkt i formålet skal den kommercielle partner vælges. Skal det være sport eller musik eller måske en skuespiller? Demografiske og geografiske data kan hjælpe et langt stykke hen ad vejen. Men det er også muligt ved hjælp af værdimatch værktøjer at finde en kommerciel partner, der matcher dine værdier. Som afslutning på dette step, skal du kunne svare på, hvordan det kommercielle partnerskab kan løse din udfordring.

Indhold: Når den kommercielle partner er valgt og der er gensidig interesse for et samarbejde, skal indholdet af aftalen defineres. Her er det vigtigt, at du sætter dig ned sammen med den kommercielle partner og taler om, hvad det er for udfordringer, du ønsker at få løst. Mødet er en brainstorm, hvor alle idéer kommer på tavlen. Det vil ofte vise sig, at du også kan hjælpe med at løse udfordringer for den kommercielle partner, som der ellers ikke var tænkt på. At the end of the day skal I være enige om, hvilke udfordringer, der skal løses og hvordan de skal løses. Sagt med andre ord skal I sammen gøre lagkagen så stor som mulig, så I hver især får mest ud af den.

Forhandling: Hvis arbejdet med definition af indhold er gjort ordentligt handler forhandlingsfasen kun om at få sat pris på de aktiviteter, der skal gennemføres. Hvis det viser sig, at I ikke kan blive enige om en pris for hele lagkagen, må du skære et stykke eller to ud og betale for det, du har råd til.

Eksekvering: Eksekveringen af et kommercielt partnerskab kan forløbe på mange måder, i mange forskellige kanaler og i perioder fra enkelte dage eller op til et år. Her er det vigtigt, at der er lagt en plan for hvad, hvor og hvornår, der skal kommunikeres.

Evaluering: Som med alt andet er en god evaluering vigtig. Hvad er gået godt og skidt? Har du fået det ud af det, som du ønskede? Ønsker du at fortsætte? Ønsker partneren at fortsætte? Hvad skal gøres anderledes? Alt efter hvor lang en periode samarbejdet løber over, kan det være en god idé med midtvejsevalueringer, så eksekveringen hele tiden optimeres i forhold til indholdet.

Vil du vide mere
Har du yderligere spørgsmål til, hvordan du kan benytte kommercielle partnerskaber til at styrke dit content, må du meget gerne kontakte mig eller skrive en kommentar.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *